Inkomsten

Op het moment dat je een businessplan hebt vastgesteld binnen je business model en je klanten kent, kun je ook vaststellen wat voor soort inkomsten je uit deze business kunt verwachten.

Daarbij gaat het er (nog) niet om dat je weet welke producten en diensten je gaat verkopen tegen welke prijs en hoe veel. Voor een goed business model heb je alleen een indicatie nodig van de soorten van inkomsten. Stel jezelf eerst de volgende vragen:

• Waarvoor willen de klanten betalen
• Hoeveel willen ze betalen
• Hoe betalen ze het liefst

Stel daarna de soorten inkomsten stromen vast:

• Gratis informatie/producten/diensten
• Verkoop van producten/diensten
• Gebruiksfee voor diensten
• Abonnementen
• Uitlenen/huren/leasen
• Licenties verlenen
• Fee bij verkoop producten van derden
• Reclame inkomsten

Aandeel per stroom in de inkomsten

Daarna stel je per stroom vast welk aandeel deze heeft in de totale inkomsten. Tot slot maak je een ruwe inschatting van de totale inkomsten.
Voor Windkracht62 hanteer ik bijvoorbeeld het volgende model:

• Iedereen krijgt gratis toegang tot alle informatie over mijn methode via mijn e-books, blogs, webinars, kennisbank en bibliotheek.
• Wil je mijn formule in praktijk brengen, dan neem je wellicht eerst deel aan de seminars en workshops die ik tegen een onkostenvergoeding organiseer.
• Wanneer dat bevalt, kun je mijn adviezen inwinnen met een betaald persoonlijk consult (in vier modules) om je business model te creëren, je strategie uit te werken of je producten, dienstverlening en communicatieplan te ontwikkelen.
• Ga je daadwewrkelijk aan de slag om je strategie te realiseren, dan bied ik ondersteuning om je eigen masterplan uit te voeren. je kunt me dan op inhuren als adviseur, coach of interimmer.
• Voor wie dat wil biedt ik een licentie waarbij mijn (online) expertise voortdurend beschikbaar is tegen een (lage) vergoeding per maand.

Jouw eigen model kan er natuurlijk heel anders uit zien.

Bedenk daarbij dat bijna elk model waarbij internet een rol speelt gratis componenten kent. Dit genereert aandacht en zorgt voor interesse in de expertise en toegevoegde waarde van je onderneming.